قد تشعرين بأن كأسًا مميّزة من Waterford ذات سعر منخفض ومثير للشعور ومظهر مختلف عن القطع الأخرى من Waterford قد تجعلك تشك في مصدرها الفعلي. إنها حقيقية - ماركيز وترفورد هي العلامة التجارية المتوسطة المدى للشركة المصنّعة ، حيث تم تصميمها لتستقطب المشترين الأصغر والأكثر اعتدالًا في الدخل والمعاصرة عند دخولهم سوق الكريستال. تهيمن الخطوط النظيفة والبسيطة على القطع المصنوعة في مصانع ووترفورد الألمانية والبرتغالية وأوروبا الشرقية.
الائتمان: بول Marotta / Getty Images الترفيه / Getty ImagesWaterford's Marquis line يروق للمشتري المعاصر ، وأقل خبرة.تاريخ وترفورد
في عام 1991 ، نظرًا لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق والبقاء كشركة ، قدمت Waterford مجموعة Marquis ، أول خط جديد لها في تاريخ الشركة البالغ 200 عام. ماركيز يشبه كريستال واترفورد الرائعولكنه يختلف في أنه ليس بلورة رصاص - إنه بلوري ، وهو زجاج عالي الجودة لا يحتوي على الرصاص. بدأ خط ماركيز ببضع قطع ، لكن شعبية المجموعة نمت بسرعة مع زيادة الطلب. تعد مجموعة ماركيز اليوم مركزًا ورائعًا في معظم المتاجر الكبرى ، في حين لا يزال كريستال وترفورد التقليدي هو البائع الأول ، لكنه معروض خلف الزجاج.
تقنيات التصنيع
يعتمد تاريخ وترفورد كريستال على التزامه بمعايير الإنتاج العالية للغاية. تم تصنيعه وتقطيعه باليد بواسطة قواطع رئيسية ، ولا توجد قطعة من Waterford التي ليست مثالية بنسبة 100 في المائة تترك المصنع الأيرلندي. تكشف الخطوط الأقل تكلفة من Waterford ، مثل Marquis Collection ، في حين تنفخ عن طريق الفم وتقطع باليد ، مع لمسة من الحواف قطعًا أقل دقة مقارنةً بلوحة تقليدية من Waterford. في حين أن الثقل قد يكون مشابهًا ، فإن الجروح أقل تعقيدًا.
فهم السوق
عندما تم تقديم خط ماركيز ، قوبلت بالنقد من قبل شركات الاستشارات التسويقية ، وفقًا لصحيفة نيويورك تايمز في يونيو 1991 ، مباشرة قبل طرح الخط للبيع بالتجزئة.
شعر البعض أن ووترفورد كانت تخفض علامتها التجارية وتضعف سوقها. أثبتت واتفورد أنها مخطئة عندما بدأت السوق المتوسطة الكبيرة في شراء خط ماركيز ، مما شجع ووترفورد على توسيع تصاميمه. تشير العبوة الزرقاء والبيضاء إلى خط ماركيز ، بينما لا يزال كريستال واترفورد في صناديق العرض الرمادية التقليدية.
وقف الخط
في حين أن Waterford Crystal لا يتوقف أبدًا عن أي نمط ، يتم تسويق خط Marquis بموجب توجيه مختلف. تكشف أبحاث السوق المكثفة عن الأنماط الشائعة ، والتي تظل في المحفظة. يتم إيقاف الأنماط الأصغر أو الخطوط الموجودة على الرف. بمجرد إيقافها ، يتم العثور على العديد من أنماط ماركيز على أرفف تجار التجزئة في السوق الثانية.
